乐鱼-昱辉阳光CEO李仙寿谈论公司战略及分布式电站行业

昱辉阳光CEO李仙寿谈论公司计谋和散布式电站行业 发布时候：2018-01-05来历： PV-tech 本文摘要：近日，李仙寿师长教师进一步深切地谈到了昱辉阳光的成长计谋，和今朝对散布式电站行业的不雅点和观点。以下是访谈实录。 近日，李仙寿师长教师进一步深切地谈到了昱辉阳光的成长计谋，和今朝对散布式电站行业的不雅点和观点。以下是访谈实录： 记者：在深切切磋公司营业之前，李总可否先简单介绍一下您和昱辉阳光(ReneSola)的故事？ 李仙寿：同光伏行业的其他竞争敌手比拟，ReneSola具有更悠长的汗青。ReneSola创建在2005年，先在伦敦AIM上市，2008年在纽约证券买卖所(NYSE)挂牌上市。我们曾计谋性地成长成为垂直一体化的光伏制造业团体，从多晶硅、硅片到组件，全部光伏财产链我们都做；比来，跟着全部行业地不竭成长，我们从头制订了公司计谋，简化了营业，现在我们只从事下流电站营业的开辟、扶植和运营。 记者：请问李总可否给我们一个公司今朝的整体环境和增加打算?从投资者的角度看。 李仙寿：我们曾从事光伏行业内的所有营业，这让我们的投资者认为我们是一个复杂的公司。我们但愿将重心放在我们认为最具吸引力的营业上，是以我们进行了拆分重组买卖。在此次拆分重组以后，我们首要从事下流电站营业，专注在全球列国的中小型贸易光伏项目（好比中国的散布式，和美国的社区太阳能），而不是年夜型地面电站项目。我们认为中小型散布式项目是行业的将来成长趋向，我们快速地调剂公司计谋以便充实地适应此趋向。 为何中小型光伏电站具有吸引力？ 记者：相对年夜型地面项目，小型光伏电站市场有哪些特殊吸惹人的优势？ 李仙寿：让我们以德国为例，来鉴戒光伏行业的成长史。在德国、英国、意年夜利等市场，在当局赐与补助鼓励的环境下，我们曾看到年夜型电站成长速度很是快，直到当局缩减乃至住手补助后市场便快速萎缩。我们在愈来愈多的国度发现了近似的趋向，当局对年夜型光伏电站的补助和鼓励政策将会逐步削减并终究退出。 另外一方面，再看新兴市场，好比波兰和土耳其，我们认为本地当局凡是会限制一个全国的光伏装机容量上限，以确保财务可以或许承当对应的补助，和确保市场健康有序地成长。好比在波兰，每一年招标的光伏装机容量上限今朝在100MW摆布，每一个项目标装机容量不年夜在1MW。我们认为这是新兴市场的一个趋向，此类国度策略让中小型光伏电站收益，我们认为这些新兴市场很是具有吸引力，其光伏装机容量将延续、公道地增加。 另外，光伏发电比拟其他能源情势有其怪异的优势。好比，光伏组件相对较小，利用矫捷，可以铺设在建筑物屋顶上，避免占用地盘资本。这类即插即用的优势也让光伏可以加倍接近终端电力用户，避免因电力传输带来的消耗。 记者：ReneSola比来将制造业营业从上市公司剥离，并完全地从制造业公司改变为下流电站开辟商和自力发电商(IPP)。适才李总简单介绍过，可否再介绍下此次买卖背后的贸易逻辑？或，您是不是认为电站营业是更好的生意，盈利性更好、增加空间更年夜的机遇？ 李仙寿：此次拆分重组的首要目标是调剂公司在光伏行业里的定位，由于我们深信光伏制造业面对着严重的产能多余的问题。我们曩昔是垂直一体化的光伏制造企业，我们给投资人讲的故事很是复杂，我们的贸易模式被认为是高欠债，低利润率的。在此次拆分重组以后，新的ReneSola剥离了30亿人平易近币的制造业相干债务。我本人向银行供给了小我担保，以获得银行对该买卖的核准。此刻，我们的贸易模式很是简单，我们为投资者供给加倍可猜测的盈利模式和估值。另外，此次拆分重组的另外一个目标是晋升我们下流电站营业的融资能力。 专注特定细分市场将成趋向 记者：在您看来，这是不是是光伏行业的趋向？换句话说，您是不是估计会有愈来愈多的第一梯队或第二梯队的光伏制造业公司向统一标的目的（就像ReneSola一样）进行改变？ 李仙寿：我认为这很是有可能。我们见到了各类环境，好比晶科能源将电站营业从上市公司剥离，仅在美国上市公司里保存光伏制造业营业；另外一个例子，美国FirstSolar和SunPower成立JV公司成长电站营业。近似的例子数不堪数，都有分歧的拆分营业的缘由，这么多年来我目击了光伏企业愈来愈偏向在专注在特定的细分市场，而不是财产链上下的垂直整合。 记者：此刻我们来更深切地切磋下您的贸易模式。ReneSola的BT(BuildandTransfer)营业对你们来讲已是比力主要的计谋了，但仿佛你们此刻已将本身定位为IPP，或自力发电商。能否帮我们理解下这两种电站营业模式对ReneSola意味着甚么，和两种模式各自的长处？ 李仙寿：我认为BT模式的营业对ReneSola来讲更多地是一个过渡阶段。我们曩昔是光伏制造业，BT模式可以被认为是制造业营业的一个延长 我们出售光伏组件，供给EPC办事，然后出售电站。但另外一方面，光伏电站资本是不容易复制的资本，所以我们更偏向在持有有价值的电站资产。我们今朝手头仍有一些已签定的BT合同，可是持久来看我们的计谋是持有优良的电站资产，为公司和投资人带来可延续的不变现金流。 收益环境 记者：让我们再来切磋下您对电站开辟营业的观点，您会存眷哪些类型的电站项目，和方向甚么样的地舆位置。另外，你能否流露下这些项目典型的装机范围和收益环境？ 李仙寿：地舆位置上，我们将继续专注在开辟诸如中国、欧洲和北美等发财地域的电站项目，由于我们可以或许很好地治理这些地域的项目，并同时统筹到电站运营和保护办事。例如，对200MW范围的中国式分部电站项目组合，可以有200个项目，每一个项目只有1MW，而对年夜型地面电站项目而言，200MW可能只是一个项目。 至在整体的回报率，我们对内部收益率尺度是高在10%。对年夜型项目而言，PPA的价钱可能只有2至3美分，是以，除非你在融资能力上具有很强的竞争优势，不然你就没法获得如斯高的内部回报率，这些项目对国有电力公司等年夜型电力团体更具吸引力，由于它们可以或许取得较低的融资本钱。恰是如斯，我们选择不做年夜型电站项目。 而新兴市场，我们也依然面对政策、融资和汇率波动等风险。是以，在进入市场之前，我们凡是需要不雅望、研究一段时候。 记者：所以，在您经营这些项目标进程中，您认为何是增加的要害身分，是当局补助仍是直接的经济收益？真正差遣这些项目需求增加的身分是甚么？投资者需要斟酌的此类项目标竞争优势有哪些？ 李仙寿：即便散布式发电行将到达平价上彀，可是年夜型地面电站仍可能呈现地盘和输电本钱的问题，这对我们毫无吸引力。另外一方面，加拿年夜和欧洲等国度的补助呈现了降落的趋向。当局已投入了太多的精神撑持年夜型项目，所以我们的存眷点不在这些项目上。 光伏对全部电力行业起着弥补感化，从久远来看，光伏发电应办事在终端电力用户，如社区太阳能。我们看到小型电站项目标装机容量到达了20-30GW，约占全部太阳能装机容量的30%摆布。 三年夜风险：产能多余、供过在求、补助延期 记者：您认为今朝ReneSola最年夜的风险或挑战是甚么？您能从公司和全部太阳能行业说说吗？ 李仙寿：总的来讲，市场今朝面对的最年夜挑战是我适才提到的产能多余问题。就后续来看，我认为全部行业的需求将持平，乃至降落，而制造业的产能可能会增加30%乃至40%。产能多余问题下降了全部行业的盈利能力。我们看到今朝光伏制造业整体毛利率约为10%，净利润率只有1%。这对全部行业来讲长短常晦气的，银行此后在放贷上也可能会对这个行业加倍谨严。 作为下流的一员，我们也会遭到负面影响。其次，市场上的同业业都可以看到制造业财产供过在求，所以大师都想着去做下流电站，这也将给当局供给补助带来财务压力，致使补助延期等问题。最后，跟着愈来愈多的公司专注在下流市场，当局将加速削减补助的历程。我相信这是ReneSola和全部行业今朝面对的最首要的三个问题或挑战。 记者：最后想问问，今朝投资界较感爱好的一块就是中国地域的散布式电站项目，ReneSola在将来的几年里对该项投资的机遇有多年夜?对获得这些项目标投资和资金准备，您有甚么打算吗？ 李仙寿：关在散布式电站市场，本年上半年我们建造了180MW，而且把部门项目卖给了一家国有企业。本年下半年，我们估计还将再建100MW，年度总计约300MW。我们其实不认为我们一年建造300MW-350MW的方针是激进的，由于我们只遴选最优良的项目，并将风险管控视为成功的要害身分。我们今朝有几百人的开辟团队和手艺团队，致力在发掘中国发财地域的低风险客户和终端电力用户，同时也解决了融资问题。我们今朝与十多家金融机构合作，首要为顶尖的融资租赁公司，比传统银行加倍矫捷。总之，我们在电站营业融资方面做得很好。 记者：您适才提到了10%的内部收益率，您认为这个收益率对中国地域的电站项目一样合用，仍是对中国地域会有一个分歧的内部收益率？ 李仙寿：我提到10%内部收益率是全球规模的整体值。我们有极具吸引力的PPA，例如，在欧洲的波兰，我们的PPA价钱跨越10美分，而在加拿年夜，我们的FIT3和FIT4项目，PPA价钱高在20加分，美国的太阳能社区项目，PPA价钱跨越10美分，使得内部收益率跨越10%的要求很是轻易到达。 记者：感谢李总，至此我们的访谈竣事。 李仙寿：感谢！ 第九届中国（无锡）国际新能源年夜会 本届新能源年夜会以 新城镇、新能源、新糊口 为主题，举行2017全球新能源财产峰会和 光伏+ 跨界、绿色建筑、散布式市场营销等10场专业论坛，国度能源局新能源和可再生能源司...